您的位置: 承德信息港 > 旅游

姚利文做好自主品牌需遵循三法宝

发布时间:2019-09-19 14:56:24

姚利文:做好自主品牌需遵循“三法宝”

新浪汽车讯 2011成都国际车展于9月16日在成都世纪城新国际会展中心正式拉开帷幕。企业争相推出车型,各高层也悉数出席本次车展,并对企业自身与中国汽车产业发展状况进行了广泛而深入的探讨。新浪汽车视频直播此次车展。

东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文接受了新浪汽车专访,以下是访谈实录。

东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文

主持人:各位友大家上午好!这里是第十四届成都国际汽车展览会,我们现在是在活动现场,很高兴为新浪汽车邀请到了东风柳汽的姚总,给大家问一下好。

姚利文:各位友大家好,主持人好!

主持人:姚总请给我们介绍一下这次东风给我们带来的亮点和看点?

姚利文:这次主要是风行,我们刚刚推出了景逸刚刚发布的。

主持人:想请姚总给我们介绍一下东风柳汽在未来的发展目标和规划?

姚利文:今年我们总共的销售是这样的,今年一到九月份,我们乘用车是同去年相比有一些增长,我们东风风行的话,作为后进入市场的品牌,东风风行一直致力于打造细分市场,每做一个市场,我们要把它做透,做到前几位,现在的话,我们占到第三位,连续几个月都是位。

主持人:刚刚我说的景逸和凌志系列的畅销,能不能给我们分享一下有没有什么借鉴的经验呢?

姚利文:我们做自主品牌没有别的路可走,只有扎扎实实的做好市场

,回到市场的原点,是市场的需求,不要有任何投机取巧的行为。

主持人:你是率先在业界内推出了N+M的销量模式,它执行的精华点在哪里呢?

姚利文:作为品牌我们有三大阵容,个是合资品牌,一个是合资自主,再一个是自主品牌,现在达到了白热化的程度这场局面,作为自主品牌来讲,我们有我们的优势,发布我们市场营销的优势,市场推广的优势,这是我们目前的一个的优势所在。我们要扎扎实实的贴近客户区做推广,相应的布局我们提出了中心,周围是M,二级的形式进行覆盖,就是一个中心,周围是一个圆圈泉,就是把络,这样的布局是要市场容量,你的自己产品的容量,不管是SUV,还是轿车,还有小车等等你的市场所在,要根据自己的产品的市场容量加起来,另外一个,未来市场的发展的一个推出的时机和销量预期市场容量,另外一个方面就是商圈,你要做到一定的覆盖率,络,或者是群众的覆盖率,主要是要占据商圈。第三点,经销商不能肚子撑爆了,一个人的能力是有限的,所以也不能撑破,这么多的产品可能吃不饱,根据经销商的能力,这几个维度来考量你的布局,你是一个M好还是两个好,还是三个好,M是多少个好个覆盖率,第二个是覆盖的效果。

主持人:关于大众感兴趣的是现在东东风柳州的营销方案是怎么做的呢?

姚利文:我们的费用有限,整个市场,消费习惯也不一样,我们一定要找准你的优势,集中资源,集中产品,聚焦区域,就是堡垒式的一种营销模式,从点到面再扩散到周围的市场,一点一点的去做,这是我们的一个大点,再到面,再到扩散,这种模式去做。第二个是车展营销,怎么把车展作为一个营销方案来做,前期我们怎么去做宣传,怎么去控制车展,后期怎么做客户的营销,第三个是我们疯狂的培训,不光是培训我们的营销络,客户更好的去沟通,比如说客户的课堂啊,客户讲堂啊,开展这些活动,一培训或者是交流,这三个是做得比较好的,另外一点的话,针对不同产品和特性来进行细分,我们采取的一种推广的方式。比如说我们首先采取是概念隐形,比如说XL我们知道是加大号的衣服,那么我们结合产品的特性,比如说我们的空间大,加大号,然后再看功能性的宣传,并把它定位城市代步,轿车我们知道步家轿,步车定准了进行沟通,比如说我们即将上市的LV(音)感觉是山寨版,是品的一种品牌,但是我们定义为城市活力,城市多功能家轿,城市风格家轿。那个是城市代步,这个是城市风格家轿,城市风格是什么呢?就是从事活力,所以我们这个的话是不同的定位。针对不同的定位进行不同的推广。比如说手自一体的我们做了向前冲,我们做凌志,我们做的是宝马向前冲,做不同的推广。

主持人:我还想了解一下,未来东风流气在布局上还会增添哪些性能的家庭成员呢?

姚利文:我们的一个就是做足了每一个细分市场,做到前五位,现在我们的MPV做到了,简易也做到了,我们即将推出来的入门级SUV,也会朝这个目标在做,我们不是追求多是追求精。

主持人:姚总你对西部城市和二、三级市场,你们在这方面有什么特别的,就是开发了拓展?

姚利文:解决两个问题,一个是知名度的问题,因为整个二级的市场的群众比较单,不像城市一样,报纸有很多种报纸,再一个是电视台,看看路牌什么的,我们采取针对性的推广模式,比如说路牌啊,包括你的墙体广告啊,包括你的巡展啊,包括你做的一些一点两线的导购啊等等这些,作为一个不同的专案。

主持人:今年自主品牌市场,下滑得比较厉害,姚总你在发展自主品牌方面,有没有可以跟大家分享的经验呢?因为我觉得东风柳汽的表现挺好的,你看你有什么经验可以跟大家分享吗?

姚利文:我觉得没有别的,首先是保持着去掉浮躁,是去掉浮躁,保持心态平衡,第二是要方向,价值,脚踏实地。第三是要自主更要自立,自立更要自强。自强了以后,不能自大,自大更不能自我。

推荐:更多汽车销量数据分析,汽车产量数据查询请点击汽车销量

小儿脾胃虚弱饮食方薏芽健脾凝胶疗程如何消除小儿积食

四磨汤增加大肠蠕动
小儿退热贴贴多长时间
糖尿病胃轻瘫便秘如何治疗
治疗孩子积食药品
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的