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启用首位香氛引力官AVON雅芳加码中国市

发布时间:2019-05-10 16:14:30

(中国,上海)2018年5月22日 来自纽约的美容护肤品牌AVON雅芳正在不断加码中国市场。本日,以旗下经典明星产品小黑裙TM系列为主角的AVON展台精彩亮相第23届中国美容展览会,这是AVON全面推动全渠道建设以来的第二次参展。AVON亚太区总裁威廉姆 拉恩、中国大陆及台湾地区总经理张旭明先生到场支持,并在同步举行的媒体沙龙上深入剖析AVON的 中国优先、中国特色 战略,表明加码中国的决心。

中国代表着全球的发展机遇之一,对AVON来说一直是一个非常重要的战略市场。 拉恩先生表示, 中国市场的变化非常之快,因此,AVON内部确立了 中国优先 策略,全力支持AVON中国的本土化发展,尤其是针对中国市场定制的全渠道发展策略。

张旭明先生进一步解释 中国特色 : 消费者在哪里,雅芳就在那里 是AVON在中国市场的核心理念。未来,我们将进一步拥抱新零售、深入全渠道,并在新活 系列等高科技产品持续创新发力的基础上,加强对小黑裙 系列的投入,将其打造成为全渠道发展的第二大产品系列支柱。

AVON亚太区总裁威廉姆 拉恩(右)与中国大陆及台湾地区总经理张旭明(左)

现场助阵AVON参展美博会

中国优先 加码中国市场,支持本土化发展

中国的护肤品、化妆品市场正在迎来前所有的繁荣,随着千禧一代成为主力消费群体,消费潜力将进一步释放,中国市场也成为兵家必争之地。

长期以来,AVON对中国这1战略市场给予了极大关注, 拉恩先生表示, 洞察到中国市场的巨大发展潜力,为更好地跟上市场变化与消费者需求,AVON内部已经确立了 中国优先 的政策,从投资优先、沟通优先、授权优先等方面给予本土团队充分支持,为开拓中国市场打下坚实根基。

作为早进入中国的国际化妆品品牌之一,AVON在战略、资源上对中国市场的重视和倾斜不言而喻。早在2011年,AVON海外研发中心就落户上海,以便接近这一战略市场的消费者,对他们的需求做出快速反应,不断推出创新产品。新活 美白净润系列、新活 再生系列等深受中国消费者喜爱的明星产品,就诞生于亚太研发中心的突破性研究发现。

AVON亚太区域研发中心

除了战略上的重视、投资上的倾斜,管理上的沟通优先、授权优先,也是AVON深入中国市场的 秘密武器 。 面对中国市场环境的快速变化,我们在企业管理中也保持高度的弹性,并给予本地团队充分的决策空间, 拉恩先生分享道, 一切都是以能够产生的价值为主旨。我们提倡透明、高效的沟通,重要的想法和决议往往能畅通地往返于中国区和总部决策层。

中国特色 新零售+全渠道,启用首位 香氛引力官

新环境下,AVON正借力 电商+美容专卖店+化妆品专营店/商超 的全渠道布局,加快探索新零售道路,利用数据、技术将互联世界与商业世界打通,进一步推动产品和服务的融会相连,拥抱日新月异的业态发展。

线上渠道成为接下来AVON发力的重点。以AVON天猫旗舰店和公众号为核心据点的电商平台,在渠道以外,也肩负起品牌窗口、产品发布阵地、新零售闭环接口的重担。AVON依托公众号打造的客户关系管理体系,通过全渠道、全会员、全数据打通获得海量消费者数据,利用内容营销和推送,使购买转化率突破200%。

美容专卖店作为AVON的传统优势渠道,在新零售浪潮中被赋予新的使命。AVON正在着重推进现有店铺向6.0形象店的升级,让门店体验成为品牌延伸的一部分。为此,AVON为合作经销商建立起 全链式 生态系统,涵盖从运营管理、形象设计、业务培训到营销推行的全流程支持。目前,AVON已在全国落成138家6.0形象店,升级后的店铺零售平均提升54%。

AVON6.0形象店 花房 形象设计

AVON同时在加速推动化妆品专营店/商超渠道的拓展。依托灵活促销支持、专业人员培训和精致摆设计划等支持方案,AVON已在全国发展了5,000家点,深入下沉到地方城市,延伸品牌触角。

AVON小黑裙 系列,缔造传世经典

配合全渠道发展,AVON将在新活 系列的基础上,加强投入另外一经典明星产品 小黑裙 系列,包括启用品牌有史以来位 香氛引力官 、增加营销预算,将其打造成为第二大全渠道产品系列支柱。本次美博会,小黑裙 系列是AVON展台当之无愧的主角,其中,小黑裙 身体乳凭仗的香气捕捉 技术和严格的天然甄选原料,成功赢得中国化妆品行业殊荣 第十届美伊奖个护类身体护理产品奖。

AVON小黑裙 身体乳获得第十届美伊奖个护类身体护理产品奖

中国市场复杂多变、竞争剧烈,AVON近年来一直在推进包括产品、渠道、消费者沟通等一系列的革新举措,并获得了非常好的反馈, 张旭明先生直言, 我们对中国市场充满信心。

关于AVON:

AVON,1886年创建于时尚之都纽约,并迅速成长为全球的美容护肤品牌,迄今在护肤、彩妆、香水和个人护理等领域推出数千种产品,为全球70多个国家和地区的亿万女性提供美容解决方案。1990年,AVON进入中国市场,以世界的研发力和符合全球100多个国家和地区法律法规的高品质,为广大中国女性带来的美容护肤产品。

更多详情,请访问:;官方:AVON雅芳,或官方微博:

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